简单的说，铁附件，金具是有国家标准的，铁附件，只要给出型号，就知道是什么东西。绝大部分金具都能在金具手册上查到。铁附件是非标准的，一般设计都有专门的铁附件图纸，厂家必须要根据图纸才能生产出来，型号也是不统一的。
在输电线路工程中，一般铁附件是杆塔的一部分，电力铁附件价格，比如横担、吊杆、抱箍、穿钉、拉线棒等等，而金具主要分挂线金具和拉线金具，电力铁附件批发，顾名思义就是用在挂线串（如球头、碗头）和拉线（如楔形限价、UT型线夹等）上。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
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