熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，电力铁附件加工厂，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，电力铁附件加工图，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
热镀锌钢绞线是我们常用的一种铁附件，铁附件，是通过把多根镀锌钢线绞合在一起构成的钢铁制品，主要用于承力索、拉线、加强芯等，也可以作为架空输电的地线使用。，钢丝表面的标准。钢绞线中的钢丝表面不能有叠痕、刮伤、折断、压扁和硬弯等缺陷。钢绞线表面必须无油、无污、无水和其他杂质。这样可以保证我们在使用的过程中不会出现什么故障，不会影响我们的正常使用。
